專業(yè)簡介

汽車銷售(Auto Sales )是消費者收入的重要構(gòu)成部門，同時能很好地反映出消費者對經(jīng)濟前景的自信心。汽車營銷指停止汽車市場調(diào)研、闡發(fā)與合作研討，為企業(yè)消費運營決議計劃供給征詢，并可停止汽車產(chǎn)物營銷籌謀。汽車營銷觀念的中心成績是，以什么為中心來展開汽車企業(yè)的消費運營舉動。所以，汽車營銷觀念的準確與否.對汽車企業(yè)的興衰有決議性感化。

政治理論與德育、大學(xué)英語、體育、高檔數(shù)學(xué)、使用文寫作、計較機使用根底、電工技術(shù)根底、機械制圖與計較機畫圖、汽車機械根底、汽車機關(guān)、管帳學(xué)原理、經(jīng)濟法、市場查詢拜訪與預(yù)測、汽車營銷根底、汽車營銷實務(wù)、汽車電氣裝備、汽車毛病檢測技術(shù)、汽車配件辦理與營銷、汽車粉飾與美容、電子商務(wù)理論與實務(wù)、專業(yè)英語、汽車拆裝實訓(xùn)、汽車市場查詢拜訪與預(yù)測實訓(xùn)、汽車營銷崗前實習等系列教授理論環(huán)節(jié)。

1、學(xué)院以省級招生辦供給的考生電子檔案信息作為登科重生的根據(jù)，在120%投檔比例范疇內(nèi)，從高分到低分停止登科。

2、 報考藝術(shù)類專業(yè)的考生，在文明測驗前必需參與所在省(市、區(qū))組織的專業(yè)術(shù)科測驗并獲得及格成就，登科時文明成就上線后，按專業(yè)成就排序從高到低擇優(yōu)登科。

3、 登科時，往屆生與應(yīng)屆生一視同仁，無男女比例限制。

汽車營銷與辦事專業(yè)培育與我國****現(xiàn)代化建立要求相順應(yīng)的，德、智、體、美全面開展的，面向“汽車市場”消費、辦事和辦理一線，具有與本專業(yè)相順應(yīng)的文明程度和優(yōu)良的職業(yè)道德，掌握必然的汽車檢測、毛病診斷與維補綴論常識，具備汽車檢測與維修理論妙技，有較強的實踐工作才能和辦理才能，能在汽車維修業(yè)及其它汽車相關(guān)范疇內(nèi)，處置汽車營銷技術(shù)使用型人才。

跟著汽車保有量的連續(xù)增加，汽車后辦事市場需求大量的從業(yè)人員，該專業(yè)結(jié)業(yè)生就業(yè)目的次要定位在整車銷售、配件銷售、舊車買賣、金融貸款、告白宣傳、購車征詢、汽車展覽、辦理代辦署理、燃料供給、維護補綴、美容粉飾、泊車租賃、導(dǎo)航撐持、不測救援、防盜保安、駕駛學(xué)校、汽車旅館、法例征詢、檢測仲裁、變亂闡發(fā)、保險理賠等汽車辦事崗位。總的來說，是在汽車制造、營銷、運轉(zhuǎn)企業(yè)，處置汽車技術(shù)征詢、汽車營銷、售后辦事、汽車養(yǎng)護等工作。

汽車銷售的整個過程：

1.客戶開發(fā)。在銷售流程的潛在客戶開發(fā)步調(diào)中，最重要的是經(jīng)由過程理解潛在客戶的購置需求來開端和他成立一種優(yōu)良的關(guān)系。只要當銷售人員確認關(guān)系成立后，才氣對該潛在客戶停止邀約。

2.歡迎。為客戶建立一個正面的第一印象。由于客戶凡是預(yù)先對購車閱歷抱有負面的想法，因而熱情有禮的專業(yè)人員的歡迎將會消除客戶的負面情緒，為購置閱歷設(shè)定一種高興和合意的基調(diào)。

3.征詢。重點是成立客戶對銷售人員及經(jīng)銷商的自信心。對銷售人員的信任會使客戶感應(yīng)放松，并暢所欲言地說出他的需求，這是銷售人員和經(jīng)銷商在征詢步調(diào)經(jīng)由過程成立客戶信任所能獲得的最重要利益。

4.產(chǎn)物引見。要點是停止針對客戶的產(chǎn)物引見，以成立客戶的信任感。銷售人員必需經(jīng)由過程轉(zhuǎn)達間接針對客戶需求和購置念頭的相關(guān)產(chǎn)物特性，協(xié)助客戶理解一輛車是如何契合其需求的，只要這時客戶才會認識其價值。直至銷售人員獲得客戶承認，所挑選的車合他心意，這一步調(diào)才算完成。